第300章:瘦死的骆驼比马大-《重返1994:草莽人生小说免费阅读》


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    秦川说完以后,会场里边就安静了下来,一个个经销商都来考虑着秦川开出来的条件。

    由不得他们不动心,这东西卖不了,大不了也就是一个运费的问题而已,但是要是卖出去了,一个月不够十万销售额的话,那一台电视机的提成不少。

    要是到十万销售额了,照样能够赚不少钱,这么一看怎么都是赚的。

    这赚钱的生意,谁也不会嫌多。

    “另外我们公司虽然说是新改制的,但是我们对于市场有丰富的经验,不瞒大家说,我原来就是做营销的,之前的并州电子厂的营销就是我给他们做的。

    你们要是有心打听的话,之前的高粱白啊,还有伟达饮料之类的,都是我做的营销,所以这个电视机我敢保证大家绝对不会赔钱的。

    我秦川的原则就一点,只要有我一口肉吃,就有你们一口肉吃……”

    在秦川三寸不烂之舌的忽悠下,在秦川开出丰厚的条件下,来开会的六家经销商都签下了代理合同。

    其实和经销商谈判,说难也难,说简单也简单,对于经销商来说,核心是赚钱。

    抓住两个点:解除经销商的担忧,帮助经销商赚钱。

    叶子电子厂和这些经销商是第一次合作,这些经销商在意更多的不是可以赚多少钱,而是会不会赔钱。

    因此,你提高返利的办法消除他们的顾虑,让他们知道,怎么都是赚钱的,他们的风险很小。

    在解除了风险问题后,就要转到第二个方面:帮他们赚钱。

    这个是核心,人家凭啥做你的经销商,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

    就好像相亲一样,钱多、人帅、身材高大、学历高、工作好、脾气好、人上进等等都可能成为你谈判的筹码。

    而营销做的好,就是秦川的筹码。

    晚上的时候,秦川请一群经销商在天一宫吃饭,也定下了上市的日期。

    当天晚上吃完饭以后,秦川回到厂子里边看新下线的产品,这周末就要上市了,产品是一切的核心。
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